保险需求分析,各年龄段保险需求分析

1、各年龄段保险需求分析

什么年龄段,都可以买保险,不同的年龄阶段,保险的规划,各不相同。

建议如下,仅供参考。

1.明确需求,看家庭成员之间已有的保障如何,在这个基础上,要明确每个成员最根本的需求是什么。个人建议,在社保的基础上规划商业保险,二者互为补充,更为有效合理。

2.确定保费支出额度,理论上是家庭年收入的10%-15%,现实中,还需要具体问题具体分析。

3.确定保额,理论上是家庭年收入的6-10倍,现实中,还要考虑很多因素,每个家庭的具体情况等。

4.确定投保顺序,基本上,是先大人后孩子,先保障中间力量,在考虑老人和孩子。

5.家庭成员的保费分配,应当最先为主要经济来源者投保,并且保费支出上,也要倾斜与他。

9.不要追求一步到位,要逐步规划,按照顺序,有效规划。

10.各公司产品差异性不大,单纯的去比较产品,意义不大。

11.建议,寻求当地的代理人的帮助,这很现实。投保你只能在当地,你不可能跑到外地去签字投保。和一些专业人士广泛的交流,寻求帮助,选择一个合适的代理人,作为保单的长期服务人员,是体现保单价值最重要的一个因素。

12.必要时,可以就相关问题,咨询各相关的保险公司的客服电话,进行咨询求证。

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多少岁买保险最合适?

2、保险需求的人生不同阶段保险需求分析

人生不同阶段会有不同的风险特点和财务特征,因此有着不同的保险需求。代理人在日常展业过程中,应按照下图(图1)的流程开展分析,才能有效获知客户的保险需求,从而为客户提供切实的保障。

人生可分为学习成长期、单身期、家庭形成期、家庭成长期、家庭成熟期几个阶段,不同阶段的人生风险、财务状况缺口就是相应的保险需求与侧重点。(见图2)

主要集中在22-30岁之间。从参加工作至结婚时期,一般为4-8年。

1、经济收入相对较低、不稳定且花销大,但收入增速可能较大;

2、健康状况良好;

3、无家庭负担;

4、保险意识较弱;

5、喜欢参加旅游、运动等具有一定风险的活动;

6、追求时尚,较易接受新鲜事物。

优先需求分析:

1、意外风险保障:可作为第一考虑的保险需求。若父母需要赡养,还可考虑购买5至10年的定期寿险,确保一旦发生不测,可用保险金支持父母的生活;

2、健康风险保障:可考虑购买中短期的住院医疗保险、重大疾病保险等;

3、储蓄需求:可以考虑储蓄投资型保险,以便获得保障的同时变相获得一份“储蓄投资”,或购买隔年领取保险金的保险,例如每隔3年、5年就领取保险金的保险,以达到积累组建家庭和保险业基金的理财目标。

1、用您收入的一小部分保障您时尚自由的品质生活;

2、如有不测,别让父母背负沉重负担;

3、不求无限富有,但求幸福长久;

4、买张保单找对象;

5、购买寿险是国际趋势。

家庭形成期:

从结婚到新生儿诞生时期,一般为1-5年。

1、有了一定生活经验,开始面对更多的家庭责任,保险意识和需求有所增强;

2、收入也走向稳定并有所提高,这一时期是家庭的主要消费期,为提高生活质量往往需较大的家庭建设支出;

3、贷款买房的家庭还须一笔大开支――月供款;

4、夫妇双方年纪较轻,健康状况良好。

优先需求分析:

1、意外风险保障:为自己和家人投保意外险,以使家庭获得经济上的保障,同时,为保证房屋供款的连续性,可以考虑购买一些定期险;

2、健康风险保障:由于有了家庭责任,夫妻双方更应该注重对疾病的防范,应该多考虑投保短期、中期的健康保险和疾病身故保险;

3、在完善了以上几项保障后,可为自己投保养老险或储蓄投资型保险。

1、最小的花费、最齐全的保障;

2、关心自己就是关爱家人;

3、健康才是家庭的无价之宝;

4、保险就是有病治病、无病养老;

5、保险是幸福生活的避风港;

6、保险就是“我爱你”。

家庭成长期:

从孩子出生到孩子参加工作以前的这段时间,大约20-25年。

1、家庭和子女教育的负担加重,家庭的最大开支是保健医疗费、学前教育、智力开发费用;

2、夫妇双方年纪渐长,健康状况应多考虑;

3、保险意识持续增强。

优先需求分析:

1、这一阶段是购买保险的重点阶段,子女的教育无疑是这一阶段的重中之重,可以通过购买定期寿险和少儿险来弥补教育费用的不足;

2、父母本身的安全和健康也是必须考虑的,除了意外和基本的医疗保障外,应考虑防御重大疾病;

3、考虑到保费的合理性,应该提前购买一定的养老险。

1、保障孩子首先要保障自己;

2、别让孩子输在起跑线上;

3、可别“辛辛苦苦三十年,一朝回到解放前”呀;

4、人生三宝:平安、健康、财富。

家庭成熟期:

子女参加工作到家长退休为止这段时期,一般为15年左右。

1、这一阶段自身的工作能力、工作经验、经济状况都达到高峰状态;

2、子女已完全自立,债务逐渐减轻;

3、夫妇双方年纪较大,健康状况有所下降;

4、家庭成员不再增加;

5、收入稳定在较高水平;

6、保险意识和需求增强。

优先需求分析:

1、此时要为将来老年生活做好安排,应该重点购买养老险;

2、可兼顾安排健康、重大疾病保险,因为在多数情况下,此时的健康险产品价格已经很高,足以使实际意义大打折扣;

3、可考虑终身死亡保险,以获得“保值的遗产”;

4、进入人生后期,万一风险投资失败,会葬送一生积累的财富,所以不宜过多选择风险投资方式。

1、健康成就事业辉煌;

2、保障有价,健康无价;

3、投资健康才能真正收获人生辉煌。

扩展阅读:【保险】怎么买,哪个好,手把手教你避开保险的这些"坑"

第一,零到三岁的孩子以医疗险为主。第二,四到十二岁的孩子以重疾险、意外险为主。第三,十三到十七岁的孩子。医疗险,意外险和重疾险都要有。

3、保险销售员怎样对客户进行需求分析

和客户进行沟通,了解客户的需求点,是销售人员必须要做好的一点。在面对客户的时候,作为销售人员,首先需要做到的一点就是先对客户进行了解,只有了解了客户之后,我们才能根据客户的特点进行系统的分析,根据营销计划书范文制定出符合客户的一些实用的销售手段,通过这些销售手段和客户进行良好的沟通,确认客户的市场需求。

因此,对于销售人员来说,如何去确认客户的市场需求就要求我们从实际出发,做到去迎合客户的需求,而不是去拒绝客户的需求。这里,为大家分享一些实用的方法。

1、学会倾听

倾听能够有效的获得客户的好感,是扩展人际关系的一种有效手段。作为销售人员,要学会去倾听,在和客户进行沟通时,认真的倾听客户所说的每一句话,学会站在客户自身的角度去考虑客户所说的每一句话,从客户的利益点出发,为客户解决烦恼,了解客户的需求点。

2、学会观察

做销售,都是以从心里征服客户开始的,对于销售人员来说,只有从心里征服客户,才能让客户第一时间去考虑到你,有意向的和你进行合作。因此,销售人员要学会去观察,观察客户的一言一行,对客户进行性格方面等信息的分析,这样,就能更好的了解客户的需求点,从客户的需求点去征服客户。

3、学会提问

提问是一种技巧,在提问中,我们要做到深思熟虑,不要出现未经大脑就脱口而出,这样很大可能上会造成戳中客户的痛处,使得原本好好的气氛被破坏,造成客户的流失。提问要做到根据的性格进行有效的提问,要避免出现一些客户不喜欢的词语,同时,要避免在客户面前出现粗鲁行为,切忌出现诋毁竞争对手的话语。通过有技巧的提问,对客户进行分析,分析其性格特点,分析其市场需求。

当然了,有效的对客户市场需求进行分析的方法不止上面三条,还有着更多的方法需要我们去开发,去发掘。这其中,任何方法都要因人而异,要做到不要出现冷场是必须的。

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4、保险50岁以上需求分析

50岁以上的老人应当根据自己的实际情况(包括健康状况、经济能力)以及保障的需求(有无社保)来选择保险产品。

1、基本保障:意外伤害保险以及意外医疗保险、住院医疗和住院补贴保险。年龄的增长使行动不如以往灵便,意外的几率增大;

2、健康保障:重大疾病保险要趁自己的身体状况尚好时,及时参保,这是最后的机会。50岁以后,人开始进入疾病的高发期了。三高已经不远了。

3、寿险保障:如果拥有一定的财产,为了留给自己的家人,用保险受益人的方式处理一部分财产,以避免日后的家庭纠纷,也是规避遗产税的最佳选择。如果财产不多,用少量的现钱加上自己的寿命,为自己的家人以后能过的好一些,也是对家人的一个交代。

扩展阅读:【保险】怎么买,哪个好,手把手教你避开保险的这些"坑"

5、如何规划客户的保险需求分析

最近一直在参加司里的培训。需要学的东西太多了,千头万绪的感觉。但一切保险的核心都在判断客户的需求。所以今天我来讲一下怎样进行客户的需求分析。

作为明亚的保险经纪人,我们每个人都是有一张客户需求表的。这些表有的是经纪人自己准备的,打印出来的一张实际的表,有些已经深深地刻画在经纪人的头脑之中,每次在跟客户交谈的时候,通过问问题的方式就可以得到这方面的信息。

在内容方面,客户需求分析至少应该包括以下几个方面,客户的个人情况,经济责任,需求分析,偏好等等,之所以设计这些问题,主要是要对客户家庭一个整体的情况进行心做到心里有数,客户是一个什么样的家庭结构?这样的家庭需要什么样的保障责任?这些保障责适合买什么样的产品?这些产品的保额应该设计多少,以至于客户在出险时对家庭的现金流不会产生重大影响。这些问题是我们进行需求分析的要得到的答eeellrrlell案。每一个家庭对这样的问题都有不同的答案,而且每一个产品都有它的优点和缺点,对于不同的家庭,有些产品的优点,可能并不适合一些家庭,而另外一些产品的缺点,对一些家庭来讲,根本没有什么太大的影响。这就需要经纪人在需求分析方面做到精细。需求分析是一切分析的基础,也是保险经纪人需要修炼的一个基本功。